專訪通鼎互聯陳海濱談通鼎轉型升級

光纖在線編輯部  2017-06-07 08:37:26  文章來源:綜合整理  版權所有,未經許可嚴禁轉載.

導讀:

6/7/2017,光纖在線訊,通鼎互聯是中國光纖光纜行業的領先公司。如果我告訴你,他們正在致力于轉型升級成為一家領先的網絡解決方案提供商,你會相信嗎?你會覺得他們能成功嗎?今天下午,筆者有機會和通鼎互聯去年完成收購的北京百卓網絡的董事長,總裁,前港灣網絡CTO,陳海濱先生就通鼎互聯的轉型升級做一次對話。


轉型升級背后的邏輯

    在線纜行業,通鼎已經是棒纖纜一體化的大廠。光纖市場已經經歷連續兩年多的緊缺,在這樣的市場上通鼎自然賺得盤滿缽滿。盡管如此,陳總卻說,線纜市場有起有伏,而且這個市場競爭激烈,技術相對成熟,電信運營商管道化的趨勢明顯,從長遠看光纖光纜行業面臨增長的天花板,各大光纖光纜廠商都在尋求新的發展方向。通鼎也不例外,只不過通鼎的轉型升級方向更加大膽,2014年通鼎收購瑞翼信息進軍移動互聯產業,2016年,通鼎又收購北京百卓網絡,進軍SDN和網絡安全產業。陳總說,通鼎現在有一句口號,沿著流量做連接和安全。以通鼎原有的電信運營商客戶為基礎,通鼎將業務從原有的網絡連接拓展到移動互聯,大數據分析,網絡安全,SDN解決方案等等。如今,通鼎參股,控股的子公司多達54家,新的產業布局已經初步成型。不僅如此,陳總告訴筆者,通鼎面對通信發展的熱點技術,還在積極尋找新的機會,新的收購。

SDN——轉型升級的方向

    為什么選擇SDN作為轉型升級的重要方向?陳總說,過去幾十年里,通信行業的技術發展雖然很快,帶寬能力不斷升級,網絡越發IP化,但是總體格局并沒有大的變化。領先的設備廠商就是那么多家,尤其是最前面的幾家。十多年前,以Openflow在斯坦福誕生為標志的SDN技術的出現有望改變這一格局。如今,SDN將為通信產業帶來一場革命已經成為行業共識。憑借SDN技術,行業格局會出現大變化。電信行業會IT化,幾家大廠壟斷市場的局面將會打破,通鼎瞄準的正是這樣的前景。

    陳總指出,SDN雖然很熱,但是在電信市場上應用還并不多,尤其是中國市場。承載網還是一片空白,主要市場的數據中心領域應用還并不多。白牌交換機的部署也是開始不久。通鼎在這個時候進入市場,恰逢其時。

    在中國,百卓網絡是最早進入SDN領域的公司之一。早在2014年,百卓就和廣達,富士康一起參加了中國移動的SDN設備測試。百卓目前的產品線包括網絡安全系統,數據采集,挖掘,分析工具,OpenFlow交換機,匯聚分流器等等,可以實現網絡的信令分析,流量分析等多種功能。陳總告訴筆者,總體上他們的設備屬于7層設備,屬于路由交換架構下,主要是應用層面的。在SDN的控制器領域,他們也有自己的產品。只是鑒于當前國內SDN市場發展的情況,通鼎百卓主要選擇了高校的WiFi市場,提供SDN化的WiFi解決方案。陳總說,一家高校的SDN WiFi項目訂單就能有2000萬之多,光北京一地的市場容量就有10幾個億之多。在運營商市場興起之前,這個市場將是通鼎百卓產品一個很好的應用平臺。在SDN市場上,通鼎百卓現在更多是做好技術儲備的工作,面對高帶寬,大連接,低延遲的新要求,不斷實驗,摸索,面對物聯網等新的市場需求,找準自己的位置。
    
轉型升級的決心和力度

    對于通鼎互聯這樣一家傳統線纜企業來說,轉型升級的決心好下,真正落實起來不容易。陳總說,今年以來,通鼎互聯在轉型升級方面的決心和力度都很大。首先今年3月,華為背景的蔡文杰先生空降通鼎成為新總裁,就是一個證明。通鼎意在用此舉全力擁抱新的市場機會。不僅如此,在業務部署上,通鼎也做出了很大動作。在開拓市場端,通鼎引入了100多位設備商背景的新銷售人員,加大前端市場的開發。而且,在蘇州高鐵新城,通鼎正在建設網絡安全大數據的新產業園,屆時將有1000多研發人員進駐,全力開拓網絡解決方案市場。如此決心和力度,不可謂不大。
    
    向基于SDN技術的網絡解決方案方向轉型升級,通鼎互聯無疑選擇了一個正確的方向,合適的時機,他們要挑戰的是舊的電信業的格局,他們要創造的是全新的通信工業的格局。沿著數據的方向,寄語通鼎互聯走出一條成功的轉型升級之路。
關鍵字: 通鼎互聯 轉型 SDN
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